как фрилансеру бороться с отсутствием финансовой стабильности?

когда-то считалось, что фрилансер – это независимый специалист в какой-то узкой нише, который мониторит фриланс-биржи в поисках платежеспособных клиентов.

отчасти, так и есть, но интернет не стоит на месте, а вместе с ним и рынок digital. сегодня он предлагает любому желающему попробовать поработать на себя в любой востребованной сфере и готов предоставить услуги не только на биржах для фриланса, но и массой других способов.

благодаря многочисленным онлайн-школам, стало возможным пройти курс по web-дизайну, например, и брать в работу заказы от своих первых клиентов уже через месяц обучения и зарабатывать реальные деньги с открытого рынка. нет нудных утренних планерок, совещаний, раздражающих коллег и начальников. с первого взгляда все – легко и просто, но, давайте, опустим стереотипы о легкой жизни фрилансеров на бали и работе по 3 часа в день.

***

окунемся в реальность

главная проблема фрилансеров – это отсутствие финансовой стабильности и кассовые разрывы в периоды засухи. когда-то телефон разрывался, клиенты рвали со всех сторон, но уже два месяца, как нет заказов и фрилансер не спит по ночам. он ломает голову, что же с ним не так. деньги с прошлых проектов давно потрачены и наш герой ждет у моря погоды.

фрилансеры привыкли списывать такие периоды на судьбу, неудачу, положение в стране и обществе и на прочие вещи, которые, на самом деле, никак не связаны с текущим положением дел. знаю это, потому что сам – фрилансер. нет клиентов, ну и ладно. это пока нет, но скоро будут.

большинство независимых специалистов до сих пор живут в следующей парадигме: состряпать себе «продающий» сайт с яркими конверсионными кнопками «связаться», закинуть посты в инстаграм с перечнем предоставляемых услуг и ждать. клиентов ждать. это самый легкий путь и он является основной причиной неудач большинства свободных художников.

но, как добиться стабильности? ответ прост. хотя бы 10% своего времени уделять активному поиску клиентов даже в те периоды, когда работы и так полно. вроде, простая истина, но, в реальности 90% фрилансеров не делают этого. потому что на волне бесперебойного количества заказов может показаться, что так будет всегда.

ниже делюсь двумя основными рекомендациями для фрилансеров, которые хотят стабильности и устали от финансовой неопределенности:

***

1. цикличный образ в интернете

под цикличным я имею в виду понятный образ специалиста, представленный на всех площадках, где обитают его потенциальные заказчики и которого можно хорошо узнать до непосредственной встречи с ним.

иными словами, если вы – дизайнер, то ваш личный сайт, behance и dribbble должны быть заполнены вашими лучшими проектами, а facebook – показывать, что вы живой, настоящий и адекватный человек. не сомневайтесь, заказчики обязательно посмотрят страницы с вашими аккаунтами в социальных сетях перед тем, как начать сотрудничество.

придется свыкнуться с мыслью, что с того момента, когда вы решили быть фрилансером, вы стали в каком то смысле публичной личностью. поэтому я бы не советовал постить неприемлемый контент, вроде «кто едет в караганду, надо передать посылку?».

ваши страницы в соцсетях – это площадки, которые должны продавать вас как специалиста, вот и генерируйте полезный контент для ваших потенциальных клиентов.

вы должны быть представлены везде, где возможен контакт с вашим потенциальным заказчиком. внимательно изучите правила адекватного поведения на той или иной платформе. они – разные и, если на linkedin можно продавать свои услуги прямо в личке с первого сообщения, то на facebook так не работает.

выделяйте время, чтобы актуализировать свои странички каждый день, тогда вы всегда будете на виду и сможете держать руку на пульсе.

***

2. активный поиск клиентов

фрилансеры часто спрашивают, а где же искать клиентов. проблема в том, что они не пробовали их искать в прямом смысле. возьмем того же web-дизайнера. где же ему искать клиентов? ответ: где угодно.

вот конкретный пример:

в 2gis есть актуальный список компаний с контактами, сайтами и дополнительной информацией и вам ничего не мешает проверить текущий сайт компании. чтобы убедиться, что с ним можно поработать и сделать лучше. а потом обратиться к владельцу, аргументировать и попробовать продать напрямую или через электронную почту. совет: никогда не пишите на info@. в лучшем случае проигнорирует секретарша, в худшем – вообще не увидит.

а теперь представьте, что вы делаете это каждый день, уделяя один час утром, но в независимости от вашей текущей загруженности.

таким образом, к вам будут обращаться не только клиенты, которые нашли вас сами, но и те, кого вы нашли самостоятельно. у вас образуется стабильный поток из клиентов и вы сможете сами выбирать, с кем работать, поскольку этот механизм запускает ваш потенциал на максимум.

***

и, помните, фриланс – штука непростая, не каждому подходит и не всякий к нему готов. но если следовать этим простым советам, то ваши шансы в развитии себя, как независимого специалиста, вырастут в разы.